एक स्टार्टअप देखा। डेमलर का कैलकुलेटर

किसी भी स्टार्टअप का अंतिम लक्ष्य पैसा है। चाहे वह एक सफल संचालन लाभदायक व्यवसाय हो या बड़े बाजार के खिलाड़ियों के लिए लाभदायक बिक्री प्रत्येक व्यक्ति कंपनी पर निर्भर करता है। कोई Google से अपना लाखों प्राप्त करना चाहता है, कोई स्वयं Google बनने का विरोधी नहीं है। बेशक, विचार, आत्म-अभिव्यक्ति, महत्वाकांक्षा महत्वपूर्ण है - इसके बिना नहीं। लेकिन अंत में, यदि आप नहीं मानते हैं कि एक स्टार्टअप लाखों लाएगा, तो आपको शुरू नहीं करना चाहिए। आइए, कंपनी के संस्थापकों के बीच एक स्टार्टअप में शेयर कैसे साझा करें, इसके बारे में बात करते हैं।

हमने एक नारंगी, हम में से बहुत कुछ साझा किया, और वह अकेले

स्टार्टअप की अमेरिकी परंपरा में, इसकी नींव के पहले दिन से काम करने वाले सभी परियोजना प्रतिभागियों को ध्यान में रखना प्रथा है। एक टीम को प्रेरित करने का एक शानदार तरीका, मैं आपको बताता हूं। लेकिन शानदार आय कैसे साझा करें, अगर वे करेंगे? मन में आने वाली पहली चीज समान रूप से विभाजित करना है। इस प्रकार, यदि पांच लोगों ने स्टार्टअप पर काम किया है, तो सभी को 20% मिलेगा। है न? वास्तव में नहीं।



अमेरिकियों के पास चिकन और सुअर के बारे में एक उत्कृष्ट कहावत है, "एक चिकन नाश्ते के साथ शामिल है, लेकिन एक सुअर प्रतिबद्ध है": यह नाश्ते के लिए बेकन के साथ तले हुए अंडे के बारे में है, जिसके लिए चिकन से कुछ प्रयास की आवश्यकता होती है (अंडे देना और अपने आप को आगे जीना), जबकि सुअर को बहुत अधिक बलिदान करना होगा। यह व्यवसाय में समान है: कुछ परियोजना प्रतिभागी कार्य को औपचारिक रूप से पूरा करते हैं और फिर परिणामों का निरीक्षण करते हैं, जबकि अन्य मूल रूप से अधिक जोखिम उठाते हैं और व्यवसाय में अधिक निवेश करते हैं।



कार्नेगी मेलन यूनिवर्सिटी के बिजनेस स्कूल में उद्यमिता के प्रोफेसर फ्रैंक डेमलर ने एक स्टार्टअप में शेयर वितरित करने के लिए निम्नलिखित विधि का प्रस्ताव किया है।

चरण 1

हम स्टार्टअप के निर्माण में योगदान के मुख्य तत्वों का निर्धारण करते हैं। डेमलर निम्नलिखित प्रदान करता है: आइडिया, एक व्यवसाय योजना तैयार करना, कंपनी के क्षेत्र में क्षमता, भागीदारी और जोखिम, जिम्मेदारियां।



हम प्रत्येक तत्व का संक्षेप में वर्णन करते हैं।



आइडिया। यहां सब कुछ स्पष्ट है: आईटी स्टार्टअप दूसरों की तुलना में विचार की विशिष्टता पर अधिक निर्भर हैं।



एक व्यवसाय योजना तैयार करना। जिस किसी ने कभी भी एक व्यवसाय योजना लिखी है, वह सहमत होगा कि यह एक आसान काम नहीं है। यह इस दस्तावेज़ पर काम करने की प्रक्रिया में है कि विवरणों पर काम किया जाता है, कमजोर बिंदुओं पर विचार किया जाता है, और एक पदोन्नति रणनीति विकसित की जा रही है। और, हालांकि एक व्यवसाय योजना लिखना निस्संदेह एक महत्वपूर्ण और समय लेने वाली अवस्था है, इसे जीवन में लाना अधिक परिमाण का एक आदेश है।



क्षमता। आपके स्टार्टअप उद्योग में आप और आपके साथी कितने सक्षम हैं? कार्य अनुभव, संचार, प्रौद्योगिकियों की समझ लगभग किसी भी व्यवसाय में महत्वपूर्ण सफलता कारक हैं।



भागीदारी और जोखिम। मुर्गे और सुअर को लौटाना: किसी को अपनी मुख्य नौकरी छोड़नी पड़ेगी, रात को नींद नहीं आएगी, कर्मचारियों के साथ बात होगी जब वेतन के लिए पैसे नहीं होंगे। व्यवसाय में आपके साथी कितने शामिल हैं और इसकी सफलता की चिंता करते हैं, उनमें से प्रत्येक के लिए कितने ऊंचे दांव हैं।



कर्तव्य। यहां सब कुछ सरल है। कौन किसके लिए जिम्मेदार है।



बेशक, अन्य कारक भी आपके व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण हो सकते हैं, जैसे: भागीदारों को आकर्षित करना, बिक्री चैनल बनाना या आपूर्ति श्रृंखला।

चरण 2. कारकों का सापेक्ष महत्व।

प्रत्येक कंपनी के लिए, प्रत्येक कारक के महत्व का अनुपात अलग होगा: एक रेस्तरां के लिए, उदाहरण के लिए, विचार उतना महत्वपूर्ण नहीं है जितना सक्षम निष्पादन, अच्छा भोजन और अच्छी सेवा। जबकि आईटी स्टार्टअप एक मौलिक नई तकनीक के बिना कभी भी नया Google नहीं बनेगा। इसलिए, 0 से 10 के पैमाने पर अपनी कंपनी के लिए प्रत्येक कारक के महत्व का मूल्यांकन करें।

चरण 3. प्रत्येक साथी के व्यक्तिगत योगदान का मूल्यांकन

अब आपको उपरोक्त मापदंडों के अनुसार सामान्य कारण के लिए प्रत्येक कर्मचारी के योगदान के बारे में सोचने और मूल्यांकन करने की आवश्यकता है। व्यवसाय योजना पर किसने काम किया? उद्योग के नेताओं के साथ मुख्य संबंध कौन है? निवेश आकर्षित करने में कौन शामिल है? उत्पाद को बाजार में कौन प्रस्तुत कर रहा है?







उदाहरण के लिए:

एक काल्पनिक उदाहरण पर विचार करें। मान लीजिए हम एक विश्वविद्यालय के चार स्नातकों द्वारा स्थापित एक आईटी स्टार्टअप के बारे में बात कर रहे हैं।



1. आइडिया जनरेटर, प्रौद्योगिकी विशेषज्ञ।

2. व्यापार घटक के लिए जिम्मेदार।

3. प्रौद्योगिकी विशेषज्ञ, पहले साथी का दाहिना हाथ।

4. विश्लेषक। एक व्यक्ति जो सही समय पर सही समय पर खुद को पाता है, लेकिन जो कंपनी के विकास में मदद करने के लिए बहुत कम है और प्रौद्योगिकी को नहीं समझता है।



यदि यह अनुभवहीन उद्यमी थे, तो सभी को 25% प्राप्त होगा, क्योंकि यह "ईमानदार" है।

लेकिन देखते हैं कि कैलकुलेटर क्या कहता है। हम प्रत्येक कारक के महत्व और प्रत्येक भागीदार के योगदान का मूल्यांकन करते हैं:







अब प्रत्येक भागीदार के संकेतकों को जोड़ें, कारक के महत्व की डिग्री से गुणा करें और प्रतिशत अनुपात निर्धारित करें।







अपनी सभी सादगी के लिए, डेमलर का कैलकुलेटर अनावश्यक रूप से विवादों के बिना प्रत्येक स्टार्टअप प्रतिभागी के योगदान और उसके कारण शेयर का अधिक से अधिक उद्देश्यपूर्ण मूल्यांकन करने में मदद करता है। उसी समय, लेखक भागीदारों के वर्तमान गुणों और साथ ही अतीत और संभावित दोनों को ध्यान में रखने की सलाह देता है, साथ ही सामान्य ज्ञान को नहीं भूलता है और याद रखता है कि परिणाम एक अनुशंसात्मक प्रकृति के अधिक हैं।



मूल लेख: www.andrew.cmu.edu/user/fd0n/35%20Founders%27%20Pie%20Calculator.htm

द्वारा पोस्ट: फ्रैंक Demmler