व्यापार की योजना। अनुच्छेद 2. एक व्यवसाय योजना अपने आप को यह समझाने का प्रयास है कि आपको यह व्यवसाय शुरू नहीं करना चाहिए

इसलिए, प्रिय पाठकों, व्यापार योजना पर पिछले लेख की सफलता को देखते हुए, मुझे लगता है कि इसे जारी रखा जाना चाहिए। पिछली बार, हमने व्यावसायिक योजना के परिचयात्मक विषय पर ध्यान केंद्रित किया, जहां हमने विचारों की विशेषताओं पर चर्चा की कि वे कैसे उत्पन्न होते हैं और उनकी लागत कितनी है। मैंने यह भी सुझाव दिया कि आप प्रश्न पूछें (यदि आप अपना व्यवसाय शुरू करने की योजना बना रहे हैं), और इसके बारे में सोचें।



मैं समग्र रूप से व्यवसाय योजना के बारे में निम्नलिखित महत्वपूर्ण बिंदुओं को उजागर करना चाहता हूं:

• एक व्यावसायिक योजना न केवल आपके व्यवसाय और उसके अवसरों का विश्लेषण करने का एक प्रयास है, बल्कि व्यवसाय शुरू करने के बाद निकट भविष्य में कार्रवाई करने के लिए आपकी मार्गदर्शिका भी है।

• एक व्यवसाय योजना लिखने का सबसे अच्छा तरीका, विशेष रूप से प्रारंभिक चरणों में - कागज का एक टुकड़ा और एक पेंसिल के साथ। और चिड़चिड़ापन से दूर। और उसके बाद ही कंप्यूटर को व्यवस्थित और स्थानांतरित करना।

शीर्ष दृश्य

आज हम व्यवसाय योजना प्रक्रिया की अधिक सटीक जाँच करना जारी रखेंगे, लेकिन इससे पहले मैं आपको उन विषयों की सूची से परिचित करना चाहूंगा जो आमतौर पर एक व्यवसाय योजना में शामिल हैं, और मैं प्रत्येक विषय के लिए एक लेख समर्पित करने की योजना बना रहा हूं। आम तौर पर महत्वाकांक्षी कार्य, चूंकि आमतौर पर एक व्यवसाय योजना में लगभग 15-20 खंड शामिल होते हैं, और प्रत्येक अपने तरीके से महत्वपूर्ण होता है। यही है, आदर्श रूप से, आपको और मुझे लगभग 20 लेख मिलना चाहिए।



तो सूची है:

खंड एक। व्यापार

1. व्यापार का विवरण

2. उत्पाद का विवरण (उत्पाद / सेवा)

3. बाजार विश्लेषण

4. व्यवसाय का स्थान

5. प्रतिस्पर्धी माहौल (लेख के ढांचे के भीतर, यह पोर्टर की पांच सेनाओं को एक अतिरिक्त विकल्प के रूप में विचार करने की योजना है)

6. जोखिम और अवसर (यदि यह बहुत आम नहीं है, तो SWOT विश्लेषण को शामिल करने की योजना है)

7. सामान्य और परिचालन प्रबंधन में व्यवसाय प्रबंधन

8. कार्मिक नीति

9. सारांश

खंड दो। वास्तविक और अनुमानित वित्तीय जानकारी

ध्यान दें: इस खंड में, मैं आपको इस बात की अनुमति देता हूं कि आपके पास वित्त और वित्तीय रिपोर्टिंग का कम से कम सामान्य ज्ञान है, विशेष रूप से पैसे के मूल्य के विषय, खाते के समय का ध्यान रखना, लेखांकन के बुनियादी सिद्धांत और व्यापार मूल्यांकन के तरीके)

10. वित्तपोषण के संभावित तीसरे पक्ष के स्रोत

11. पूंजी निवेश की सूची

12. बैलेंस शीट

13. ब्रेक-सम बिंदु गणना

14. अनुमानित आय विवरण

15. पूर्वानुमानित नकदी प्रवाह विवरण

16. विचलन का विश्लेषण

17. सारांश



इसके अलावा, मुख्य लेखों के बीच, कुछ लेखों की विशेष विषयों पर योजना बनाई जाती है, उदाहरण के लिए, व्यवसाय में टीम की भूमिका, वित्तपोषण प्राप्त करने की विशेषताएं आदि।

छोटा विषयांतर

चर्चा शुरू करने से पहले, मेरे सम्मानित दर्शकों के लिए कुछ अनुरोध हैं:

• मैं जानबूझकर रूसी में अनुवाद करने वाली आधुनिक पॉप नॉलिज़्म का उपयोग नहीं करने की कोशिश करता हूं, इसलिए कभी-कभी गलतियाँ हो सकती हैं, क्योंकि मैं अंग्रेजी में सभी सामग्री का अध्ययन करता हूं। उदाहरण के लिए, मैं "नकदी प्रवाह" के बजाय "नकदी प्रवाह" लिखने की कोशिश करता हूं। लेकिन कभी-कभी मैं गलत तरीके से "वित्तीय प्रवाह" का अनुवाद और उपयोग कर सकता हूं, उदाहरण के लिए। इस मामले में, मैं आपसे आलोचना करने की कोशिश नहीं कर रहा हूं, लेकिन केवल एक अशुद्धि को इंगित करने के लिए जिसे सही किया जाएगा।

• आपकी टिप्पणियाँ और सुझाव मेरे लिए बहुत महत्वपूर्ण हैं, क्योंकि मेरे लेखों का उद्देश्य एक पारस्परिक सेवा है। मैं आपको रोचक जानकारी देता हूं, आप मुझे व्यावसायिक विषयों के अधिक गहन अध्ययन, साथ ही साथ आपके अनुभव और ज्ञान के लिए एक प्रोत्साहन देते हैं। इसलिए, यदि हम सभी रुचि रखते हैं, तो मैं विचार करूंगा कि मैं लक्ष्य तक पहुंच गया हूं।

• प्रत्येक रचनात्मक टिप्पणी को ध्यान में रखा जाएगा, उदाहरण के लिए, बेसू उपयोगकर्ता ने समान विचारधारा वाले लोगों की भूमिका के बारे में लिखने के लिए प्रेरित किया, और वनटुओ उपयोगकर्ता ने आमतौर पर लेख के लिए एक नया विषय फेंक दिया, जो जल्द ही होगा।

• आलोचना। मुझे रचनात्मक आलोचना पसंद है। वह आपको सोचती है। असंयमित आलोचना केवल रक्षात्मक प्रतिक्रिया का कारण बनती है, और नहीं। इस मामले में, अनदेखा करें। जीवन में - हमेशा नहीं।



तो, हमने कुछ कड़ा किया। हम आगे बढ़ते हैं। आज हम सामान्य रूप से व्यापार के बारे में बात कर रहे हैं।



क्या आप जानते हैं कि व्यवसाय योजना लिखने के लिए शुरू किए बिना आपको सबसे महत्वपूर्ण निर्णय क्या करना है ? उत्तर: आपका व्यवसाय क्या है और पांच साल में यह कैसा होगा।

यदि आप इस स्तर पर गलती करते हैं, तो सफलता की संभावना काफी कम हो जाती है। क्योंकि पूरी योजना प्रक्रिया आपके व्यवसाय की दृष्टि, वर्तमान दृष्टि और भविष्य पर आधारित होगी। आइए प्रश्नों के साथ शुरू करें (मैं आपको सामान्य रूप से और अधिक प्रश्न पूछने की सलाह दूंगा, वे सोच और क्रिया को उत्तेजित करते हैं):



• यह व्यवसाय क्या है? उत्पादन, सेवा, व्यापार? किस प्रकार का उत्पाद? खरीदार कौन हैं? आपका व्यवसाय उद्योग किस चरण में है (आपकी रणनीति इस पर निर्भर करती है)? क्या यह एक स्टार्टअप है? अपने वर्तमान व्यवसाय का विस्तार? मर्ज करें?

• संगठन का प्रकार? साझेदारी, सपा? ए ओ?

• आपका व्यवसाय क्यों बढ़ेगा?

• यह कैसे बढ़ेगा?

• कब खुलेगा?

• आप उसे कितना समय दे सकते हैं?

• क्या आपका व्यवसाय मौसमी प्रभावों के अधीन है?



ये बहुत कठिन प्रश्न हैं, और यदि शुरुआत के लिए सामान्य उत्तर कम आते हैं, तो व्यवसाय योजना लिखने के बाद, आपको उनमें से प्रत्येक का सटीक उत्तर जानना चाहिए।

उदाहरण के लिए, क्या यह समझना महत्वपूर्ण है कि आपका व्यवसाय उद्योग कैसा दिखता है? इस चित्र पर एक नज़र डालें (मैंने इसे स्वयं आकर्षित किया, इसलिए कृपया छोटी-मोटी खामियों को माफ़ करें):





यह समझ आपको अपने लक्ष्य निर्धारित करने में मदद करेगी। लक्ष्य जितना अधिक विशिष्ट होगा, उतना कम समय और धन बर्बाद होगा। यह वास्तव में महत्वपूर्ण है - आज से आगे मेरे पास ड्राफ्ट बिजनेस प्लान (मैं और स्पीकर के रूप में टीम) की प्रस्तुति नहीं थी, और इसलिए, संभावित निवेशकों का पहला सवाल था "आपका लक्ष्य क्या है, दोस्तों? आपके पास दस शब्द सीमा है । ”

स्टार्टअप के लिए कुछ अतिरिक्त प्रश्न:

• आपको क्यों लगता है कि आप सफल होंगे?

• इस क्षेत्र में आपका क्या अनुभव है? (विफलता के मुख्य कारकों में से एक इस क्षेत्र में अनुभव की कमी है)

• क्या आपने व्यवसाय में पहले से मौजूद लोगों से बात की है?

• क्या आपने संभावित ग्राहकों से बात की है? आपूर्तिकर्ताओं द्वारा?

ये सभी प्रश्न आपको व्यवसाय के संक्षिप्त लेकिन समझने योग्य विवरण लिखने में मदद करेंगे।



आइए एक ऐसे वर्णन (संक्षिप्त संस्करण में) के एक उदाहरण को देखें, जिसका हम बाद में विस्तार से विश्लेषण करेंगे:

“कंपनी एक्स अतिरिक्त-ताजा (मछुआरों से रसीद के क्षण से एक दिन से अधिक नहीं) की बिक्री में माहिर है, थोक और खुदरा ग्राहकों के लिए समुद्री भोजन। वर्तमान में, 60% बिक्री खुदरा क्षेत्र में है। कंपनी थोक व्यापार पर अधिक ध्यान केंद्रित करने की योजना बना रही है, क्योंकि कम मार्जिन के बावजूद, श्रम लागत कम है, टर्नओवर अधिक है। खुदरा मांग मौसम के आधार पर मौसमी और उतार-चढ़ाव वाली होती है। थोक मांग स्थिर और बढ़ती है (नए ग्राहकों से प्रस्ताव हैं)। "व्यवसाय का मालिक बाकी मछुआरों के बीच कनेक्शन के साथ एक पूर्व मछुआरा है, जो स्थिर आपूर्ति में विश्वास दिलाता है।"



तो, इस तरह के एक पैराग्राफ अक्सर एक बाहरी पर्यवेक्षक के लिए पहला निष्कर्ष बनाने के लिए पर्याप्त है। उदाहरण के लिए, पहले वाक्य से (सबसे महत्वपूर्ण, तथाकथित एलेवेटर पिच , एक वाक्यांश जो आप ध्यान आकर्षित करते हैं ), तीन महत्वपूर्ण बातें स्पष्ट हैं - कि वे समुद्री भोजन में लगे हुए हैं, कि उत्पाद एक अतिरिक्त वर्ग की ताजगी से प्रतिष्ठित हैं, और उनका बाजार व्यापक है। निम्नलिखित प्रस्तावों से, रणनीति स्पष्ट हो जाती है - थोक। यह स्पष्ट हो जाता है कि संभावित सफलता की कुंजी क्या है - आपूर्तिकर्ताओं का एक स्थिर आधार, और खरीदारों से अनुबंधित अनुबंध।



यही है, इन तथ्यों के आधार पर, यह स्पष्ट हो जाता है कि व्यापार स्थिर है और विकास की क्षमता है। बेशक, यह हल करने के लिए पर्याप्त नहीं है। लेकिन यह ध्यान आकर्षित करने के लिए पर्याप्त है।

इसलिए, आज हमने सबसे महत्वपूर्ण प्रश्नों की जांच की है, जिसके उत्तर के लिए आपको बहुत अधिक अध्ययन, विचार और मुद्रा करनी होगी। परिणाम के रूप में एक ही एलेवेटर पिच पाने के लिए ( मैं सटीक अनुवाद नहीं पा सकता हूं, लेकिन मुद्दा यह है कि आपको संभावित निवेशक को व्यवसाय के बारे में बताने में सक्षम होना चाहिए, जबकि आप उसके साथ लिफ्ट में यात्रा कर रहे हैं। आमतौर पर यह 20-30 सेकंड से अधिक नहीं होता है। यह वाक्यांश हुआ है। योजना से 30 सेकंड -30 मिनट -3 घंटे, यदि आप लिफ्ट में यात्रा के दौरान निवेशक में रुचि रखते हैं, तो वह आपको कार्यालय में आमंत्रित करेगा, जहां आपके पास व्यवसाय की अधिक विस्तृत प्रस्तुति के लिए 30 मिनट होंगे। यदि निवेशक रुचि रखता है, और उसके बाद, वह आपको आमंत्रित करेगा। बाद में प्रस्तुति पर, जहां वह अपने लोगों को इकट्ठा करेगा, को जो आपके क्षेत्र में रुचि रखते हैं। यह तीन घंटे की बैठक है )।



मैं इस प्रकार लेख को पूरा करना चाहूंगा। कुछ दिनों पहले मैंने व्यापार और एलेवेटर पिच का शानदार विवरण देखा। कोई टिप्पणी नहीं (गोपनीयता के कारणों के लिए, मैंने व्यवसाय का सार चित्रित किया है, लेकिन रिसेप्शन का सार आपके लिए स्पष्ट होना चाहिए:)