खरीदार के साथ रहो

मानवता और प्रौद्योगिकी के विकास के रूप में बिल्कुल आश्चर्यजनक विसंगतियां और विरोधाभास दिखाई देते हैं। उदाहरण के लिए, प्लैटिपस को लें। कम से कम ई-कॉमर्स लें। अधिक ऑनलाइन स्टोर, खरीदार की पसंद जितनी अधिक होगी, उसके लिए यह विकल्प बनाना उतना ही मुश्किल होगा। दूसरी ओर, अधिक स्टोर, प्रतिस्पर्धा जितनी अधिक होगी, कीमतें उतनी ही कम होंगी। लेकिन अधिक प्रतियोगिता, अधिक स्टोर विज्ञापन में निवेश करते हैं, और सामान की कीमत जितनी अधिक होती है - विज्ञापन की लागत को कम करना चाहिए! यही है, यह पता चला है कि दुकानों में कीमतें जितनी कम होती हैं, ग्राहकों के लिए चुनाव करना उतना ही मुश्किल होता है, दुकानों में अधिक कीमत होना :) लेकिन मैं आज उस बारे में बात नहीं कर रहा हूं। बल्कि इस बारे में ही नहीं।



यहाँ देखो। एक उत्पाद है, इसे बेचा जाना चाहिए। प्रथा क्या है? यह सही है, एक बजट लें और विज्ञापन खरीदें। प्रासंगिक, मीडिया, सामाजिक - इससे कोई फर्क नहीं पड़ता। यह सब मायने रखता है कि पैसे के लिए विक्रेता अपने संदेश को उसी में प्राप्त करने की आशा में रखता है जिसके लिए यह संदेश अभी प्रासंगिक है। नतीजतन, हमारे पास 1% का सीटीआर है, और जब यह 3% तक बढ़ जाता है तो हम इसे एक अमानवीय भाग्य मानते हैं। लेकिन यह लानत है, कल्पना कीजिए कि बीयर की 100 बोतलों में से वास्तव में केवल एक ही बीयर होगी - और आप नहीं जानते कि कौन सी एक है! और अगर सफल बोतलों की संख्या सेंचुरियन से 3 तक बढ़ जाती है, तो क्या वास्तव में स्थिति में सुधार होता है?



अब कल्पना कीजिए कि कोई भी पूरी ट्रेडिंग दुनिया की घोषणा कर सकता है: “आज मैं एक टीवी खरीदूंगा। मैं सभी को टीवी की प्रस्तुति देने के लिए आमंत्रित करता हूं, यहां पैसा है, मैं सबसे अच्छा प्रस्ताव चुनूंगा और तुरंत अपना सामान खरीदूंगा। ” वाह। यही है, यहां वह पैसे के साथ तैयार खरीदार है, जो स्पष्ट रूप से समझता है कि वह वास्तव में क्या खरीदना चाहता है, जब वह वास्तव में ऐसा करने के लिए तैयार है, और सौदा करने के लिए क्या किया जाना चाहिए। क्या आप कल्पना कर सकते हैं कि अगर ऐसा मॉडल मुख्य हो जाए तो दुनिया कितनी बदल जाएगी?



इस बीच, इस दिशा में पहले से ही काफी प्रगति हो रही है। तेजी से, स्टोर विशिष्ट मांग में रुचि रखते हैं, वे गुमनाम उपभोक्ताओं की सामान्य इच्छाओं का पता नहीं लगाते हैं, लेकिन आपके विशिष्ट हैं। आखिरकार, यह खरीदार के लिए पर्याप्त है कि वह एक उत्पाद खरीदना चाहता है और समझ सकता है कि वह कब कर सकता है। बाकी स्टोर का काम है: इस खरीदार को ढूंढें, उसे दिखाएं कि वह क्या चाहता है, पैसा प्राप्त करें, सामान स्थानांतरित करें। काश और कार्रवाई में अवधारणा खरीदते :)



और आप जानते हैं कि मैं आपको क्या बताऊंगा? खरीदार का अनुसरण करने वाला स्टोर जीत जाता है। और जो "संदेश को मूर्त रूप देना" जारी रखता है, वह केवल समय की बात है।