यह चीन के लिए मेरा रास्ता है (भाग 3)

लंबे ब्रेक के बाद, मैंने अपनी कहानी जारी रखी। शुरुआत यहाँ और यहाँ है । बेशक, समाधान सतह पर है - अपने खुद के ब्रांड, पैकेजिंग, और उत्पादों के निर्माण के साथ आने के लिए - विशेष कारखानों में ओईएम विधि (मूल उपकरण निर्माता) के अनुसार जगह और फिर रूस में इसे बढ़ावा देने के लिए। लेकिन सिद्धांत रूप में यह सब आसान लगता है, लेकिन व्यवहार में हमें बहुत पसीना बहाना पड़ा।



आखिरकार, हमारा ग्राहक एक बहुत ही योग्य पेशेवर है और उत्पाद की गुणवत्ता हमेशा उसके लिए सबसे पहले आती है, इसलिए भविष्य के निर्माता को चुनते समय यह स्थिति मुख्य थी। कोरियाई लोगों ने इस पद्धति का उपयोग करने से इनकार कर दिया, कई अमेरिकी और यूरोपीय कंपनियां भी हमारे प्रस्ताव में रुचि नहीं ले रही थीं। और केवल चीन की कंपनियों ने बहुत खुशी के साथ हमारे प्रस्ताव को स्वीकार किया। भविष्य के संभावित भागीदारों से परिचित होने के लिए, मैं एक विशेष प्रदर्शनी के लिए चीन रवाना हुआ। और थोड़ी देर बाद, उन्होंने अपने तकनीकी स्तर को देखने के लिए कारखानों के साथ-साथ क्षमताओं और क्षमताओं को भी देखा। फ़ैक्टरी चीन के चारों ओर इन यात्राओं के बारे में - बाद में मैं एक अलग पोस्ट लिखूंगा।



इसलिए, मैंने उत्पाद के नमूनों का चयन किया, उन्हें रूस में लाया, और हमने अपने प्रिंटरों पर उनका परीक्षण शुरू किया। परीक्षणों के परिणामस्वरूप, अंत में एक बहुत ही उच्च गुणवत्ता वाला उत्पाद चुना गया था (लगभग मूल Epson स्याही का एक एनालॉग), जिसे हम आज तक व्यापार करते हैं। रूस को इस उत्पाद के पहले बैच की डिलीवरी शुरू होने में लगभग 3 साल बीत चुके हैं, लेकिन इस कारखाने के उत्पादों की गुणवत्ता केवल बढ़ी है।



अलग से, मैं पैकेजिंग के बारे में बात करूंगा। बेशक, हमने मूल रूप से पैकेजिंग डिजाइन को विशेषज्ञों द्वारा विकसित करने का आदेश दिया था, रूसी बाजार की बारीकियों को ध्यान में रखते हुए। लेकिन हमारी उम्मीदें पूरी नहीं हुईं। पैकेजिंग शब्द के शाब्दिक अर्थ में निकला - "ग्रे":



और यहां एक विकल्प है जो पहले से ही अपने दम पर विकसित किया गया था:





इससे पहले, मैं खुद कभी भी लेआउट और पैकेजिंग डिजाइन के विकास में शामिल नहीं था, लेकिन परिस्थितियों ने खुद को इस दिलचस्प प्रक्रिया में ले लिया। और फिर से, चीन में प्रदर्शनियों के अनुभव ने मदद की। एक विचार का कार्यान्वयन हमेशा एक सीरियल बैच में किफायती कीमतों पर इसके कार्यान्वयन की संभावना पर निर्भर करता है। दरअसल, पैकेजिंग बनाने के लिए, आपको तकनीकी उपकरणों की आवश्यकता होती है: सभी प्रकार की फिल्में, पैंट, मोल्ड आदि। रूस में, यह हमेशा बहुत महंगा है! एक मित्र अनुवादक के माध्यम से, जिसने मुझे प्रदर्शनी में काम करने में मदद की, मुझे वे कारखाने मिले जिनकी मुझे ज़रूरत थी। मैंने उन्हें संदर्भ की शर्तें भेजीं और यह चला गया।



अब इतने सारे चीनी कारखानों में - अंग्रेजी भाषा के ज्ञान वाले प्रबंधक हैं और संचार समस्याएं नहीं हैं। लेकिन निश्चित रूप से मुझे तकनीकी दिशा में अपनी भाषा के स्तर को कसना था।

और यहाँ मेरा पहला पैकेजिंग नमूना चीनी साथियों की मदद से बनाया गया है:









लेकिन इस फोटो में - आप देख सकते हैं कि उनका जन्म कैसे हुआ था:



मैंने अपनी योजना को स्पष्ट करना आसान बनाने के लिए ऐसा प्लास्टिसिन प्रोटोटाइप बनाया :)



उसी सिद्धांत का उपयोग करते हुए, मैंने स्याही पैकेजिंग बनाई



और refillable कारतूस





वैसे - PZK के लिए पैकेजिंग वास्तव में कारखाने में पसंद की जाती है, जहां हम उन्हें उत्पादित करते हैं और उन्होंने इसे अपनी उत्पाद लाइन में शामिल किया है, जो सभी को बेचा जाता है। बेशक - किसी ने मेरी अनुमति नहीं मांगी, लेकिन यह चीन है! मुझे कोई आपत्ति नहीं है! :) और फिर भी आप अंधाधुंध तरीके से चीनी उत्पादन के पूरे चक्र पर भरोसा नहीं कर सकते। आवश्यकता है नियंत्रण की। वे महान हैं, लेकिन व्यक्तिगत नियंत्रण महत्वपूर्ण है। कभी-कभी मैंने व्यक्तिगत रूप से ऐसा किया था जब मैं कारखानों में आया था, और कभी-कभी मैंने मोल्ड के नमूने और परीक्षण मॉडल की तस्वीरें भेजने के लिए कहा।



अब मुझे यकीन है कि चीन में आप उत्कृष्ट गुणवत्ता और अच्छी कीमत पर पैकेजिंग कर सकते हैं। हमने कभी-कभी बहुत सारे तैयार माल में पैकिंग करके, उन्हें समुद्र के रास्ते भेजकर - यह सस्ता है। वास्तव में, हमने अपने पैकेजिंग उत्पादन में कुछ प्रकार के उत्पादों को पैक किया और पैक किया, और हमें रूस में घटकों की आवश्यकता थी। यह भी एक अलग मुद्दा है।



व्यवहार में, वास्तव में एक ही परिदृश्य में - हम धीरे-धीरे अपने स्वयं के ब्रांड के तहत उत्पादों के साथ अन्य प्रकार के उत्पादों को बदलने में सक्षम थे। आज, रूस में हम जो कुछ भी बढ़ावा देते हैं, हम चीन से अपने भागीदारों के साथ मिलकर उत्पादन करते हैं। एक अंतिम उदाहरण Revcol Inkjet फोटो पेपर है। विभिन्न प्रकार के फोटो पेपर के पैकेजिंग डिजाइन के डिजाइन में, हमने सोवियत ऑटोमोबाइल उद्योग से दुर्लभ कारों की छवियों का उपयोग किया। यहां आप इसे देख सकते हैं और इसका मूल्यांकन कर सकते हैं: www.retro-revcol.ru



प्रत्येक रेट्रो कार फोटो पेपर का एक अनूठा रूप प्रदर्शित करती है। यही है, अगर आपको "ग्लॉसी सिंगल-साइडेड फोटो पेपर 230g / m2" की आवश्यकता है, तो आपको पैकेज पर एक सफेद "सीगल" कार की आवश्यकता होगी। कार का रंग भी अनूठा है ताकि जो लोग कार के मॉडल को नहीं समझते हैं, वे केवल कार के रंग को याद कर सकें। शीट और पेपर के आकार की संख्या पहले से ही आपकी पसंद है, पैकेज में 50 शीट और शायद 100 शीट हो सकती हैं।



मैंने सोवियत रेट्रो कारों को क्यों चुना? मैं भंग नहीं करूंगा - मैं उन्हें पसंद करता हूं, यह है! इसके अलावा, रेट्रो कारों का उपयोग अक्सर फोटो कलाकारों द्वारा अपने रचनात्मक विचारों का अनुवाद करने के लिए किया जाता है। और पैकेजिंग बनाना बहुत महत्वपूर्ण था, जो नमूना स्टोर की अलमारियों पर उपलब्ध सभी से अलग होगा। देखने और समझने के लिए - यह वह है, सबसे अच्छा फोटो पेपर! वैसे - फोटो पेपर वास्तव में अच्छा है। मुझे "सही" फैक्ट्री चुनने के लिए एक पूरा साल बिताना पड़ा। लेकिन यह इसके लायक था। अगस्त में, हमने बाजार पर एक पायलट बैच (एक 20 फीट कंटेनर) लॉन्च किया और अब यह सब बेच दिया गया है! और यह विज्ञापन-मुक्त है! केवल यहाँ मैंने इसे उपभोक्ताओं के लिए पेश किया।



मैं आपको स्वयं मशीनों के बारे में अधिक नहीं बताऊंगा, जो पैकेज पर दिखाए गए हैं। तथ्य यह है कि फोटो शूट के लिए उत्कृष्ट हालत और विस्तृत वर्गीकरण में सोवियत रेट्रो कारों का एक संग्रह ढूंढना संभव नहीं है, और यहां तक ​​कि एक उचित मूल्य पर (यह महत्वपूर्ण है!)। यह एक तथ्य है! मैंने कई संग्रहालयों और क्लबों की यात्रा और अन्वेषण किया। इसमें से कोई नहीं निकला। लेकिन यह गैरजरूरी निकला। हम दूसरे रास्ते चले गए। प्रांगण में - 21 वीं शताब्दी। बेशक, 3 डी विज़ुअलाइज़ेशन तकनीक और संबंधित कार्यक्रमों ने हमारी मदद की! केवल यहाँ वास्तविक विशेषज्ञ हैं जो इस क्षेत्र में काम करते हैं - कुछ! मेरा मतलब है कि विशेषज्ञ, जो निर्धारित समयावधि के लिए, कुशलतापूर्वक और फिर से, सही कीमत पर काम कर सकते हैं! आप स्वयं पहले से ही सब कुछ अपनी आँखों से देख सकते हैं और हमारे द्वारा किए गए कार्यों का मूल्यांकन कर सकते हैं!



इस पद्धति के साथ, हम इस निष्कर्ष पर पहुंचे हैं कि हम आयातित ब्रांडों पर निर्भर हो गए हैं।



इस प्रकार, हम निम्नलिखित परिणाम प्राप्त करने में सक्षम थे:

- अच्छी तरह से ज्ञात कंपनियों पर निर्भरता से दूर हो जाओ कि "हमारे हथियार मुड़", सुनिश्चित करें कि उनके उत्पादों को हमारे ग्राहकों द्वारा अच्छी तरह से जाना जाता है, और हम उनके सहयोग की शर्तों को स्वीकार करने के लिए मजबूर होंगे;

- हमने एक प्रकार का उत्पाद बेचते समय प्रतियोगियों के साथ मूल्य युद्धों में भाग लेना बंद कर दिया;

- हम कीमत की जरूरत है हम आला में उत्पादों की स्थिति कर सकते हैं;

- अब हम आपूर्तिकर्ता से खरीद की मात्रा पर, यूनिट की कीमतों में बदलाव के लिए बंधे नहीं हैं;

- हमने उत्पादों का वितरण बनाया है, अब इस तथ्य को ध्यान में रखते हुए कि हम स्वतंत्र रूप से अपने ब्रांड को नियंत्रित करते हैं;

- एक मौजूदा आपूर्तिकर्ता से उत्पाद की गुणवत्ता की गिरावट के मामले में - हम अपने उत्पादों के उत्पादन की जगह को सुरक्षित रूप से बदल सकते हैं;

- 3 साल के भीतर, सभी उत्पाद समूहों के लिए - हमने एक मोनो-ब्रांड के आधार पर बाजार के लिए एक प्रस्ताव का गठन किया, जिससे अंत उपयोगकर्ता के बीच इसकी मान्यता बढ़ गई।



आज तक, हम विश्वास के साथ कह सकते हैं कि इन सभी उपायों से 3 वर्षों में बिक्री में तीन गुना वृद्धि हुई है। लेकिन, बिक्री की मात्रा के अलावा, कई और दिलचस्प सवाल हैं, जिन्हें मैं अगले पदों पर चर्चा करने की कोशिश करूंगा। आखिरकार, चीन के लिए मेरा रास्ता पूरे रास्ते का एक हिस्सा है जो रूस में एक उद्यमी को गुजरना है। वास्तव में, बहुत सारे दिलचस्प व्यंजन हमारे "व्यापार रसोई" में पकाया जाता है।