जब आप अपने क्षेत्र में प्रसिद्ध हो जाते हैं, तो ग्राहक आपसे लगातार संपर्क करेंगे, न कि उनकी तलाश करेंगे। जब बहुत काम होता है, तो अपनी सेवाओं को बेचने की कोशिश करने की कोई विशेष आवश्यकता नहीं होगी।



लेकिन क्या होगा अगर आप अभी शुरुआत कर रहे हैं? इससे पहले कि ग्राहक संपर्क करना शुरू करें, पूरे दिन क्या करना है, इसके साथ समस्या हो सकती है। यह खुद को महसूस करने का सही समय है।



ग्राहकों के लिए खोज करना सभी के लिए अलग होता है और जो एक के लिए काम करता है वह हमेशा दूसरे के लिए काम नहीं करता है। हालाँकि, मैं कुछ ऐसे तरीके साझा करना चाहूँगा जिनसे मुझे शुरुआत में ही काम मिल गया था।

फ्रीलांस साइटों पर ध्यान केंद्रित न करें

यदि आपके पास पूरे दिन कुछ नहीं है, तो यह ई- लांस , गुरु या फ्रीलांसर जैसी फ्रीलांस साइटों पर चढ़ने के लिए आकर्षक हो सकता है। मेरा मतलब है, वहाँ एक टन ग्राहकों को नौकरी की पेशकश कर रहे हैं, है ना?



वास्तव में, ऐसी साइटें फ्रीलांसरों के लिए बहुत सारी समस्याएं पैदा कर सकती हैं और इसलिए यह सावधानी के साथ उनसे संपर्क करने के लायक है। वास्तविक लागतों की तुलना में प्रतियोगिताओं और कम (कभी-कभी बहुत अधिक) भुगतान में भाग लेने वाली साइटों पर बिताए गए घंटे। इस समय को अपने नाम को बढ़ावा देने के लिए खर्च करना बेहतर है।

हर जगह और हमेशा चमकती है

ग्राहकों ने मुझे ढूंढना शुरू कर दिया, क्योंकि मुझे हर जगह ऐसा लग रहा था कि वे कहां हैं। मैंने उन ब्लॉगों पर टिप्पणियाँ छोड़ दीं जो उन्होंने देखे। फिर मैंने इन ब्लॉगों के लिए लिखना शुरू किया। मैंने पूरे दिन उपयोगी लेख और युक्तियां ट्वीट कीं, और अद्वितीय लेखों के साथ अपना खुद का ब्लॉग लिखना शुरू कर दिया।



मुझसे अक्सर पूछा जाता है कि मैं इतना ऑनलाइन पाने का प्रबंधन कैसे करता हूं। वास्तव में, मैं अक्सर काम के बाद या सप्ताहांत पर ऑफ़लाइन जाता हूं, लेकिन मैं "ट्वीट" करना जारी रखता हूं। मेरा ट्विटर अकाउंट फेसबुक, मेरी वेबसाइट, लिंक्डेलन और कुछ अन्य सामाजिक नेटवर्क से जुड़ा हुआ है, इसलिए ऐसा लगता है कि मैं हमेशा और हर जगह हूं। इस प्रकार, क्लाइंट आपको याद रखेगा, एक विशेषज्ञ माना जाएगा और काम को संभाल लेगा।

अपने पोर्टफोलियो का अनुकूलन करें

मेरी कई रुचियां और शौक हैं। जब मैंने पहली पोर्टफोलियो साइट बनाई, तो मैंने वहां जो कुछ भी किया, वह सब कुछ रखा: प्रिंट डिज़ाइन, वेब डिज़ाइन, लोगो, लेआउट, तस्वीरें और चित्र। मजेदार बात यह है कि मुझे कोई काम नहीं मिला, हालांकि मेरे पास बहुत सारी प्रतिभाएं थीं। ग्राहक समझ नहीं पा रहे थे कि मैं क्या कर रहा हूं। अब मेरे पास एक क्षेत्र में सबसे अच्छी परियोजनाओं के साथ एक सरल पोर्टफोलियो है - लेआउट। और ग्राहक आपको बता सकते हैं कि मैं वास्तव में क्या करता हूं।

लिखना, लिखना, लिखना और फिर से लिखना!

ग्राहक जानना चाहते हैं कि उनकी देखभाल उनके क्षेत्र में सबसे अच्छे से की जाती है। यदि उन्हें एक फ्रीलांसर के बीच चयन करने की आवश्यकता है, जिसके बारे में उन्होंने नहीं सुना है और जिसने कई लोकप्रिय ब्लॉगों पर लिखा है और एक पुस्तक प्रकाशित की है, तो आप कैसे सोचते हैं कि वे किसे विशेषज्ञ मानेंगे?



आपको किताबें नहीं लिखनी हैं, लेकिन ब्लॉग आपके नाम को पहचानने का एक शानदार तरीका है। अधिकांश साइटें लेखों के लिए भी भुगतान करेंगी - और यह अतिरिक्त पैसा कमाने का एक शानदार तरीका है।

पुराने जमाने की मार्केटिंग

सोशल मीडिया आपको अमीर नहीं बनाएगा और आपकी सभी मार्केटिंग समस्याओं को हल नहीं करेगा। कभी-कभी, कुछ अच्छे पुराने जमाने की मार्केटिंग तकनीक नए ग्राहकों के लिए सबसे अच्छा स्रोत हो सकती है।

• बुलेटिन बोर्ड - बुलेटिन बोर्ड के रूप में नौकरी खोज साइटें फ्रीलांस साइटों से अलग हैं क्योंकि उनमें केवल कंपनी का संक्षिप्त विवरण और वे क्या करना चाहते हैं। ऐसे ग्राहक अक्सर फ्रीलांस साइट्स के बजाए उचित पैसा देने को तैयार रहते हैं।
  
  
  
  
• कोल्ड लेटर - शुरुआती दिनों में ग्राहकों का सबसे अच्छा स्रोत उन्हें कोल्ड लेटर भेजना था। मैंने सिर्फ उन ग्राहकों के प्रकार को जाना जिन्हें मुझे ज़रूरत थी और उन्हें पहले से तैयार प्रस्ताव भेजा था। मुझे अभी भी इससे आदेश मिलते हैं, हालांकि मैंने एक साल से अधिक समय पहले पत्र भेजना बंद कर दिया था।
  
  
  
  
• पर्सनल कम्यूनिकेशन - मुझे पता है कि हममें से ज्यादातर फ्रीलांसर्स हर्मिट हैं, लेकिन इवेंट्स में भाग लेना स्थानीय ग्राहकों को खोजने का एक शानदार तरीका है। बारकैम्प और पॉडकैम्प जैसे सम्मेलनों में, उपस्थित होने के लिए बस दिलचस्प है और अन्य फ्रीलांसरों के साथ संचार अमूल्य है।

RSS फ़ीड्स के साथ ग्राहक खोजें

अधिकांश सोशल साइट्स पर, आप RSS फ़ीड्स की सदस्यता ले सकते हैं और नए ग्राहक खोजने के लिए वे सुपर उपयोगी हो सकते हैं।



उदाहरण के लिए, यदि आप ट्विटर पर जाते हैं और खोज में टाइप करते हैं "एक फ्रीलांसर की तलाश में," क्या संदेश प्रदर्शित होंगे? ग्राहकों को खोजने के लिए कौन से वाक्यांश उपयोगी हो सकते हैं?



Twitter पर आपके द्वारा की जाने वाली प्रत्येक खोज के लिए RSS बटन प्राप्त करें, इसलिए संभावित ग्राहकों के संदेशों को ट्रैक करने के लिए उनकी सदस्यता लेना एक अच्छा विचार है।



इसके अलावा, लगभग सभी बुलेटिन बोर्ड में आमतौर पर समाचार पत्र होते हैं। उनकी सदस्यता लेने से, मूल्यवान समय बचाएं, उपयोगी संदेशों को कभी याद न करें और हर दिन विभिन्न साइटों पर जाने की आवश्यकता नहीं होगी।

सभी को बताएं कि आप क्या कर रहे हैं।

जब आप शुरू करते हैं, तो अपने सभी दोस्तों को बताएं कि आप क्या कर रहे हैं। एक मौका है कि कोई ऐसे व्यक्ति को जानता है जिसे आपकी सेवाओं की आवश्यकता है। इसलिए सुनिश्चित रहें कि हर कोई जानता है कि आप क्या कर रहे हैं।

जहाँ भी आप कर सकते हैं अपने बारे में जानकारी पोस्ट करें

सचमुच हजारों साइटें हैं जो आपको अपना नाम और लिंक अपनी साइट पर रखने की अनुमति देती हैं। यह एसईओ के लिए लिंक एक्सचेंज का केवल एक अच्छा अभ्यास नहीं है, यह हमें हर जगह चमकने के विचार में भी लाता है। यहाँ कुछ विचार हैं:

• सीएसएस गैलरी
• Behance
• एक बात
• Sortfolio
• Carbonmade
• गूगल मैप्स
• Google व्यवसाय
• चहचहाना
• फेसबुक
• लिंक्डइन
• फ़्लिकर
• Codesnipp.it
• Forrst
• Dribbble

निराशा में मत देना

सच है, आपके पास जितना अधिक काम (या इसे प्राप्त करने का अवसर) है, उतने ही अधिक ऑर्डर आते हैं। निराशा ग्राहकों को डराती है, इसलिए कभी भी यह धारणा न दें कि आपके पास कोई नौकरी नहीं है।



उदाहरण के लिए, यदि आपने अंततः कई महीनों की कड़ी मेहनत के बाद अपना शेड्यूल जारी किया है, तो आपकी मुफ्त स्थिति की रिपोर्ट करने में कुछ भी गलत नहीं है। लेकिन हर हफ्ते या महीने ऐसा करने वाले फ्रीलांसर यह धारणा देते हैं कि उनके पास करने के लिए कुछ नहीं है (उन्हें ऐसा लगता है कि वे अपने दोस्तों के बारे में बहुत कम जानते हैं)

आपके विचार

जब आपने पहली बार फ्रीलांस शुरू किया था तो आपको क्लाइंट्स कैसे मिले?

---

मूल लेखक एम्बर