"बुलबुले" से कैसे निपटें

जेसन कलाकानिस द्वारा अनुवादित (jasonnation.com), बुलबुले से कैसे निपटें।



अपने करियर के दौरान मैंने 9 हजार से ज्यादा बार मिस किया है। लगभग 300 गेम हार गए। 26 बार उन्होंने मुझे निर्णायक थ्रो करने का भरोसा दिया, लेकिन मैं चूक गया। अपने जीवन में, मैं बार-बार असफल रहा हूं। इसलिए, मैं सफल रहा।

माइकल जॉर्डन jisis/bI33SE



"क्या इंटरनेट बबल जल्द ही पॉप होगा?" कब? ”

"क्या मेरे लिए अब कंपनी को बेचना बेहतर है, या इंतजार करना, और अगले साल अधिक महंगा बेचना है?"

"क्या बूम खत्म होने से पहले मुझे अब पैसे जुटाने की ज़रूरत है?"



मुझसे लगातार ये सवाल पूछे जाते हैं। वे मुझे जगाते रहते थे। अब उन्होंने मेरे मस्तिष्क को इतना मारा कि वे वृत्ति में बदल गए।

युवा पोकर खिलाड़ी फ्लॉप से ​​पहले नौ और आठ-पांच के राजा को खेलने के बारे में सोचते हैं। नव-निर्मित उद्यमी यह भी सोचते हैं कि बाजार में कैसे खेलें।

इसका उत्तर यह है कि आपको कोई भी हाथ नहीं खेलना चाहिए। इसके अलावा बाजार में।



इस पत्र में मैं निम्नलिखित विषयों को शामिल करूंगा:



1. मैंने कैसे एक कठिन तरीके से सीखा (उर्फ मेरे मिश्रित अनुभव)

2. बुलबुले के बारे में सच्चाई

3. बकाया कंपनियों के बारे में सच्चाई

4. अगर साबुन का बुलबुला बढ़ता है तो क्या करें

5. अगर साबुन का बुलबुला फट जाए तो क्या करें

6. अंतिम विचार: मैंने यह सब कैसे सीखा (उर्फ जिनसे मैंने यह सब चुराया था)







1. मेरी उपलब्धियां

मैं अपनी उपलब्धियों के बारे में बात करना चाहता हूं कि वे पूर्ण से बहुत दूर हैं, लेकिन सबसे अधिक संभावना औसत से थोड़ा ऊपर है।



जैसे कोई पूर्ण पोकर खिलाड़ी नहीं है, वैसे ही कोई भी सही उद्यमी नहीं है।



आपके जीवन का लक्ष्य संपूर्ण बनना नहीं है, बल्कि लगातार औसत से ऊपर रहना है।



पोकर खिलाड़ी जो बाकी की तुलना में केवल 2-5% बेहतर हैं उन्हें अविश्वसनीय लाभ मिलता है। क्यों? यह सरल है: चूंकि खिलाड़ियों की एक अंतहीन स्ट्रीम है जो सिर्फ खेलना सीख रहे हैं, लगातार नए लोग हैं जिन्हें हराया जा सकता है (पुष्टि: jc.is/bB3J1 )



मार्क एंडरसन, स्टीव जॉब्स, मार्क पिंकस, मार्क कुबन और इवान विलियम्स "हमेशा के लिए विजेता" हैं, क्योंकि वे असफल होते हैं, लेकिन क्योंकि वे औसत खिलाड़ियों की तुलना में अधिक बार जीतते हैं।



दूसरे शब्दों में, प्रत्येक विजेता के पीछे कई पराजित हार होती हैं। जॉब्स नेक्स्ट, क्यूब और न्यूटन थे। पिंकस में ट्राइब, ईव और ओडेओ हैं।



महान खिलाड़ी अक्सर याद कर सकते हैं, हालांकि, हमें याद है कि उन्होंने लक्ष्य कैसे मारा।



पिछले 15 वर्षों में, मैंने चार कंपनियों के लिए छह बार धन जुटाया है। एक बार - जब बाजार सुस्त था, दो बार - जब बाजार सक्रिय था, और तीन बार - जब बाजार अतिसक्रिय था।



लेकिन यह सब किस्मत नहीं है। यह पर्यावरण के बारे में प्रशिक्षण और जागरूकता है। यदि आप अभ्यास करना जारी रखते हैं, तो आप निश्चित रूप से जान जाएंगे कि गेंद को टोकरी में कब फेंकना है और एक पास देना है।



जब मैंने पैसा एकत्र किया, तो मैंने एक बहुत ही विशिष्ट रणनीति का उपयोग किया, जो मेरे पास था, उस पर कार्रवाई और अच्छे बिक्री कौशल के लिए समय की गणना की। आपकी जानकारी, समय, और यह जानने के लिए कि आपके पास बेचने की क्षमता है, पोकर में सफलता के प्रमुख पहलू हैं। यही कारण है कि उद्यमी खेल से इतना आकर्षित होते हैं।



मैंने दो कंपनियां बेचीं: ऐसे समय में जब बाजार सक्रिय था (लेकिन अतिसक्रिय नहीं), और जब बाजार नहीं चल रहा था।



जब बेचने वाली कंपनियों की बात आती है, तो मेरी उपलब्धि का औसत स्तर 50% है।



यह एक बहुत बुरा संकेतक की तरह लग सकता है। लेकिन, जैसा कि मार्क कुबन ने मुझसे कहा, "आपको बस एक बार सही होना है।" मार्क उन लोगों में से एक है जिन्हें आप आसानी से अनदेखा कर सकते हैं, क्योंकि वह "सिर्फ भाग्यशाली" है। हां, लगभग छह बार।



[<DEPENDANCE>: क्या आप टिप्पणी में उन हारे हुए लोगों द्वारा छुआ नहीं गए हैं, जो किसी भी सफल व्यक्ति पर सिर्फ भाग्यशाली होने का आरोप लगाते हैं? मैं इन टिप्पणीकारों की उपलब्धियों और उनकी टिप्पणियों के विषयों को देखने की सलाह देता हूं। आप निश्चित रूप से देखेंगे, एक तरफ, एक व्यक्ति जो अपने स्वयं के जीवन से नफरत करता है (और अपने माता-पिता के साथ रहता है), और दूसरी तरफ, एक व्यक्ति जिसने कई बार बल्ला लहराया और गेंद को काफी बार मारा। ]



चार कंपनियों में से दो जिनके लिए मैंने पैसे जुटाए ( Mahalo.com और ThisWeekIn.com ) अभी भी खेल में हैं। सच में, वे पहले से ही बेचे जा सकते थे। यदि ऐसा हुआ, तो यह कहना संभव होगा कि मैं अपना औसत आंकड़ा हूं - 75%। मैंने उन्हें क्यों नहीं बेचा? मैं चौथे और पांचवें भाग में स्पष्टीकरण दूंगा।



छह उदाहरणों में से, मैंने दो बार एक सही फिल्म की शूटिंग की, सभ्य - चार बार, और एक बार - खराब। अब लोग मुझे अपनी दो बड़ी तस्वीरों से याद करते हैं: वेबलॉग्स इंक बेचना और महलो के लिए बहुत बड़ी रकम इकट्ठा करना। अगले पांच वर्षों में, वे इन दोनों को भूल जाएंगे, और अगले दो को याद करेंगे। यह पूरी बात है, है ना?



मेरा दर्शन यह है: लगातार ट्रेन करें, गेंद को अच्छी तरह से फेंकें, और एक दिन आप जागेंगे और महसूस करेंगे कि आप खेलना जानते हैं। उसके बाद, निर्णायक फेंक सिर्फ समय की बात होगी।



2. साबुन के बुलबुले के बारे में सच्चाई

साबुन के बुलबुले के बारे में जानने के लिए तीन महत्वपूर्ण बातें हैं। सबसे पहले, एक नहीं, बल्कि कई साबुन के बुलबुले हैं। निर्माण, शेयर बाजार, उद्यम पूंजी, निजी कंपनियों, रियल एस्टेट, रोजगार - इन सभी ने पिछले सौ वर्षों में बाजार की स्थिति को प्रभावित किया है।



आज, मुझे लगता है कि परी निवेश बुलबुला सूजन है, और कुछ लोग कहते हैं कि यह एक सुनहरा बुलबुला है। मुझे नहीं लगता कि आज उद्यम पूंजी बाजार में, शेयर बाजार में या एम एंड ए (मर्ज एंड एक्विजिशन, विलय और अधिग्रहण) में इस तरह की हरकतें हो रही हैं।



वास्तव में, जिन कीमतों के लिए स्टार्टअप अब खरीद रहे हैं, मैं कहूंगा, पहले से ही आदर्श की सीमा पर हैं। अगले तीन वर्षों में, हम देखेंगे कि एम एंड ए बुलबुला कैसे बढ़ता है, और बड़ी कंपनियां मुनाफे, ब्रांड और ग्राहकों को जोड़ने वाले स्टार्टअप के लिए पैसे का पहाड़ कैसे देती हैं।



कुल: कई बुलबुले हैं, और वे एक ही समय में विभिन्न दिशाओं में आगे बढ़ सकते हैं।



दूसरा वाला। अधिकांश समय बुलबुले विकास या कमी की प्रक्रिया में होते हैं। उनके लिए, वे आम तौर पर फटने से पहले विस्तार और अनुबंध करते हैं। एक उदाहरण के रूप में, 2000 में डॉट-कॉम बुलबुला फटने से पहले, बाजार ऊपर और नीचे चला गया।



वर्तमान वेब 2.0 बुलबुले के दौरान कई महत्वपूर्ण उतार-चढ़ाव भी थे, जिसके बारे में मैं "बबल बढ़ने पर क्या करना है" के चौथे भाग में अधिक विस्तार से चर्चा करेंगे।



और आखिरी वाला। तीसरी बात ध्यान रखना। कोई नहीं - और मैं वास्तव में इसका मतलब है - बिल्कुल कोई भी मज़बूती से भविष्यवाणी नहीं कर सकता है जब बुलबुला वास्तव में फट जाएगा। हालांकि, समझदार लोग उन पैटर्नों को पहचान सकते हैं जो उन्हें यह बताते हैं कि जब कुछ खत्म हो जाता है या उनकी सराहना की जाती है, और इस तरह वे बेहतर ढंग से अगली चाल के लिए समय चुन सकते हैं (जो उन्हें दूसरों की तुलना में अधिक बार लक्ष्य को हिट करने की अनुमति देता है)।



3. बकाया कंपनियों के बारे में सच्चाई

बकाया कंपनियां बुलबुले के बढ़ने या संकीर्ण होने की परवाह किए बिना बढ़ती हैं। हाल के वित्तीय संकट (अधिक सटीक रूप से, 2007-2008) के दौरान, फेसबुक, ट्विटर और जिंगा जैसी मजबूत कंपनियों में काफी वृद्धि हुई है। वास्तव में, इस अवधि के दौरान बिग थ्री ने अपने आकार को कई गुना बढ़ा दिया!



इसके अलावा, बिग थ्री ने एक टन पैसा जुटाया जबकि पूरा देश दहशत में आ गया था।



डॉटकॉम बबल के फटने के बाद, Google जैसी कंपनियों ने बाजार में कदम रखा। यह भी ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि Google की वृद्धि हमारे उद्योग में संकट के तुरंत बाद शुरू हुई (हालिया संकट के विपरीत, जो अचल संपत्ति पर आधारित थी)।



उपयोगकर्ताओं को हर समय एक महान उत्पाद प्राप्त होगा।



वास्तव में, कुछ उत्पाद बेहतर वितरित किए जाते हैं जब बाजार कम होता है (जैसे कि डिस्काउंट एयरलाइंस), जबकि अन्य बेहतर (निजी विमानन) होते हैं, लेकिन प्रौद्योगिकी अपनाना इन रुझानों से काफी हद तक स्वतंत्र है।



क्यों?



यह सरल है: प्रौद्योगिकी लोगों और कंपनियों के जीवन में सुधार करना चाहती है, उन्हें समय और धन की बचत करना, संवाद करने या सीखने की उनकी क्षमता को बढ़ाना या कम से कम उनका मनोरंजन करना है।



4. जब बुलबुला बढ़ता है तो क्या करें

जब बुलबुला बढ़ता है, तो तर्कसंगत उद्यमियों को तीन कार्यों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए: ए) उच्चतम रेटिंग बी के साथ बहुत सारे पैसे इकट्ठा करें) बहुत सारे उपयोगकर्ता (जो पैसे खर्च करने को तैयार हैं) और सी) सक्रिय रूप से बेचते हैं।



हाल ही में, हमारे उद्योग में दो विस्तार हुए हैं। पहला ऐसा हुआ जब टी। रोवे प्राइस, फिडेलिटी और लेग मेसन जैसे लोगों ने स्लाइड और निंग जैसे उभरते स्टार्टअप्स में दस लाख डॉलर का निवेश करने का फैसला किया।



ये निवेश कंपनियां आम तौर पर सार्वजनिक रूप से कारोबार करने वाली कंपनियों के स्वामित्व में थीं, और वित्तीय संकट (मुख्य रूप से Google और Apple में शेयरों के लिए धन्यवाद) से पहले अच्छा प्रदर्शन किया था। उन्होंने कहा: "इसके साथ नरक करने के लिए, आइए उन कंपनियों में निवेश करें जो * अगला Google या Apple बन सकते हैं!"



निंग और स्लाइड युवा व्यवसाय थे, और उस समय उन्होंने आधा अरब के अनुमान के साथ इन निवेश कंपनियों से लाखों डॉलर (लगभग $ 50 मिलियन) जुटाए।



वास्तव में, जब मुझे 2007 और 2008 में इस बारे में पता चला, तो मैं महलो के लिए धन उगाही का दूसरा दौर पूरा कर रहा था, और मुझे ऐसा करने के लिए लुभाया गया। फिर भी, यदि आप $ 500 मिलियन के अनुमान पर धन एकत्र करते हैं, तो इसका मतलब है कि आपको 3-10 बिलियन के भीतर बेचना होगा।



यदि आप इस तरह से लक्ष्य निर्धारित करते हैं, तो आपकी सफलता की संभावना बहुत कम हो जाती है। यदि आप स्टार्टअप के कवर (छोटी बिक्री) के बिना बेचने की स्थिति में हैं (धन जुटाने के पिछले दौर की तुलना में कम रेटिंग के साथ बिक्री), तो आप पहले पिछले दौर के लिए एकत्र किए गए धन के लिए भुगतान करते हैं, और फिर पैसे को एक प्रतिशत में विभाजित करते हैं यदि पहले प्राप्त निवेश में वृद्धि नहीं की।



अगर निंग और स्लाइड ने $ 500 मिलियन के मूल्यांकन पर $ 50 मिलियन जुटाए और 300 मिलियन के लिए व्यापार को बेच दिया, तो वे अभी भी बहुत पैसा कमा चुके थे। हालांकि, यह जीत की तरह नहीं होगा। यही है, 50 मिलियन वापस करना, और फिर बाद के चरणों में निवेशकों को किसी भी मामले में 250 मिलियन का 10% देना, आप और शुरुआती निवेशकों के लिए 225 मिलियन छोड़ देते हैं।



यही कारण है कि डीएसटी और टी रोज प्राइस जैसे धनी निवेशक उद्यम मूल्यांकन पर कम ध्यान देते हैं: यदि आप किसी भी राशि के लिए एक स्टार्टअप बेचते हैं जो आपकी कंपनी में उनके निवेश के आकार से अधिक है, तो वे सिद्धांत रूप में, खो नहीं सकते। बेशक, कुछ निश्चित लागतें हैं, हालांकि, कोई महत्वपूर्ण नुकसान नहीं हैं। यानी पूर्ण पतन की स्थिति को छोड़कर (हालांकि, अगर यह उम्मीद की गई थी, तो उन्होंने बिल्कुल भी निवेश नहीं किया होगा), वे पैसा बनाएंगे।



अब, कंपनियों की बिक्री पर नजर डालते हैं। डॉट-कॉम बूम के दौरान, मैंने सिलिकॉन एले रिपोर्टर पर काम किया, और कंपनी को बहुत अच्छा लगा! हमें सबसे अच्छे वर्ष में 11.6 मिलियन का मुनाफा हुआ, और 70 से अधिक कर्मचारियों को। बुलबुला फटने के बाद, मुझे एक दर्जन लोगों को व्यापार को रोकना पड़ा और हमारा मुनाफा एक मिलियन से भी कम था। जब मैंने मौका देखा (पढ़ें: मैं थक गया था, थक गया था और पिछले साल कंपनी को 20 मिलियन में बेचने की पेशकश को स्वीकार नहीं करने के लिए खुद से बहुत नाराज था), मैंने कंपनी को बेच दिया और आगे बढ़ना शुरू कर दिया। मुझे अभी भी यह पागल विचार था कि आप ब्लॉग पर पैसे कमा सकते हैं :-)



यह एक जरूरी बिक्री थी, और मुझे कई वर्षों तक वेतन मिला। मैंने कंपनी को बहुत देर से बेच दिया, और फिर से व्यवसाय बनाने का कोई अवसर नहीं था। ऐसा होने के बाद, मैंने सोचा कि "ओह, अगली बार, अगर कोई मुझे मेरे व्यवसाय के लिए कई मिलियन डॉलर की पेशकश करता है, तो मैं निश्चित रूप से यह करूंगा।" वेबलॉग, इंक। के निर्माण के 18 महीने बाद ऐसा ही हुआ।



क्या मैंने कंपनी को जल्दी बेच दिया? अगर हम बिक्री की लागत के बारे में बात करते हैं, तो खोने का कोई अवसर नहीं था। एओएल कंपनी के लिए अच्छे पैसे देने को तैयार थे, और हम गरीब थे। वास्तव में, मैं अपने अंतिम स्टॉक (उर्फ 10 सेंट उर्फ ​​$ 10,000) में मिला, और केवल अपनी पत्नी को एक प्रस्ताव दिया।



बाजार काफी सक्रिय था, लेकिन अतिसक्रिय नहीं। लेकिन इससे कोई फर्क नहीं पड़ता था, क्योंकि मैं अपनी गलती से सीखता था, और तुरंत पैसा प्राप्त करना चाहता था। मुझे डॉटकॉम युग में पर्याप्त जोखिम था। इसके अलावा, मुझे पता था कि अगले कुछ वर्षों में मेरे पास पाँच और महान विचार होंगे। ठीक वैसा ही हुआ।



कोई भी बाजार के व्यवहार की भविष्यवाणी नहीं कर सकता है, हालांकि, यदि आप एक मंदी महसूस करते हैं, RAISE MONEY, या SELL। आज, एक कंपनी की बिक्री आईपीओ के रूप में या डीएसटी (उर्फ रूसी) जैसे बड़े खिलाड़ी को शेयर बेचकर पूरी हो सकती है।



5. अगर बुलबुला फट जाए तो क्या करें

जब बुलबुला फट जाता है, तो स्मार्ट उद्यमी उद्यम के मूल्य को बढ़ाना चाहते हैं। यह अलग-अलग तरीकों से किया जा सकता है: एक सक्रिय बाजार के दौरान हासिल किए गए निवेशों का उपयोग करना, उन कंपनियों के लोगों को लुभाना जो कर्मचारियों को काट रहे हैं, बाजार में हिस्सेदारी ले रहे हैं और अपने ब्रांड का विकास कर रहे हैं।



फेसबुक, ट्विटर, लिंक्डइन और जिंगा ने गर्म बाजार के दौरान पैसे जुटाए, और वे वर्तमान में हम जिस "तर्कसंगत बाजार" में इसका उपयोग करते हैं। यानी वे उचित मूल्य के लिए यातायात, होर्डिंग और प्रतिभाशाली लोगों को खरीद सकते हैं। सामान्य तौर पर, प्रतिभाओं के बारे में (कम से कम घाटी में) - सबसे अधिक संभावना नहीं सच है। घाटी में प्रतिभाशाली लोगों के लिए कीमतें 90% से अधिक हैं। जैसा कि, वास्तव में, जैसा कि यह होना चाहिए।



एक कम बाजार में उद्यम पूंजीपतियों से स्वर्गदूतों की स्थिति मुख्य रूप से आतंक है। एक उद्यम होने का सबसे अच्छा समय डॉटकॉम बुलबुला फटने के तुरंत बाद का समय था। जिन लोगों ने पहले और दूसरे दौर में निवेश किया, वे अक्सर कई परिसमापन विकल्पों के साथ।



ज्यादातर फरिश्ते निवेश करते हैं जब वे अमीर महसूस करते हैं। उदाहरण के लिए, जब शेयर बाजार और रियल एस्टेट बाजार फलफूल रहे हैं। स्टॉक मार्केट और रियल एस्टेट मार्केट गिरने पर एंजेल्स मूल रूप से निवेश करना बंद कर देते हैं, क्योंकि (एक मिनट के लिए) वे गरीब महसूस करते हैं।



इस प्रकार, ऐसे समय में धन जुटाना जब बाजार ध्वस्त हो जाता है, यह उद्यमियों के लिए एक जीत का विकल्प है। मैं सैगिंग बाजार के दौरान धन उगाहने शुरू करने की सिफारिश नहीं करूंगा। यदि आपको ऐसा करना है, तो जितना हो सके उतना इकट्ठा रहें।



6. सारांश

a) आपके महत्वपूर्ण मेट्रिक्स की वृद्धि, जैसे आय और मांग - साबुन के बुलबुले के साथ बहुत कम है।

ख) बाजार पर ध्यान न दें। अपने उपयोगकर्ताओं को स्पॉटलाइट में रखें।

c) सैगिंग मार्केट के दौरान पैसा इकट्ठा करना शुरू न करें

घ) जब आप कर सकते हैं उच्च अंक पर जितना संभव हो उतना पैसा उठाएं। भले ही आपको इस समय धन की आवश्यकता न हो।

ई) यदि आप गरीब हैं, मध्यम वर्ग के हैं, या किसी अन्य तरीके से समृद्ध नहीं हैं, तो बाजार सक्रिय होने पर व्यवसाय को बेच दें। अगर बाजार हाइपरएक्टिव हो जाए तो तुरंत बेच दें।

च) यदि आप पहले से अमीर हैं, तो आपने थोड़ा मोलभाव करने का अधिकार अर्जित किया है। आप शांति से एक मौका ले सकते हैं और सक्रिय बाजार के समय का इंतजार कर सकते हैं, अति सक्रियता के क्षण की प्रतीक्षा कर सकते हैं।

छ) सुस्त बाजार के दौरान उद्यम के मूल्य में वृद्धि। बाजार के बढ़ने का इंतजार करने के लिए थाईलैंड की छुट्टी पर न जाएं, क्योंकि आपको देर होने की संभावना है।



समुराई के लिए मेरा सम्मान है, और जो चावल jc.is/cm1DHW इकट्ठा करते हैं, उनके प्रति संवेदना



Jcal



अनुमति के साथ dennydov.blogspot.com के लिए अनुवादित ।