यह चीन के लिए मेरा रास्ता है (भाग 2)

मैं चीन की अपनी यात्रा की कहानी जारी रखता हूं। जो लोग भाग 1 से चूक गए थे, मैं इसके साथ शुरू करने की सलाह देता हूं।



एक व्यवसाय स्थापित करने की प्रक्रिया में, यह हमें प्रतीत हुआ कि कई वर्षों से प्रसिद्ध निर्माताओं के साथ काम करना व्यापार में विश्वसनीयता है। लेकिन बहुत जल्द निम्नलिखित हुआ: विकास की प्रक्रिया में, हमने विभिन्न उपभोग्य सामग्रियों के ब्रांडों को बाजार में लाना शुरू कर दिया, जो हमारे पास नहीं थे। बेशक, हमने निरंतर प्रतिष्ठित अनुबंध प्राप्त करने की कोशिश की, लेकिन आपूर्तिकर्ता वास्तव में हमसे नहीं मिले।



इनकार करने के तर्क अलग थे: रूस में "पुराने" ग्राहकों की उपस्थिति और, परिणामस्वरूप, हमारे साथ एक विशेष अनुबंध का समापन करते समय उन्हें खोने की अनिच्छा, और निर्मित उत्पादों की अपनी पूरी वर्गीकरण, और निश्चित रूप से, खरीद की मासिक मात्रा का चयन करने में हमारी अक्षमता। यहां मैं और अधिक विस्तार से बताऊंगा।



तथ्य यह है कि जब हमने दक्षिण कोरियाई कंपनी से आपूर्ति शुरू की, रूस में व्लादिवोस्तोक की केवल एक कंपनी ने उनके साथ सहयोग किया। जब, सहयोग की शुरुआत के एक साल बाद, हम प्रति वर्ष 60,000 किलोग्राम की मात्रा में उत्पादों की खरीद की मात्रा तक पहुंच गए - हमने एक किनारे के साथ सवाल खड़ा किया: या तो हमें एक विशेष दें या हम सहयोग करना बंद कर देंगे।



कोरियाई लोगों के साथ लंबी बातचीत के परिणामस्वरूप (उन्होंने इसके लिए मास्को भी उड़ान भरी) हमें प्रति वर्ष 240,000 किलोग्राम की खरीद मात्रा के लिए एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के लिए कहा गया था! उसी समय, उन्होंने नोवोसिबिर्स्क से कलिनिनग्राद तक हमें क्षेत्र आवंटित किया। और उन्होंने व्लादिवोस्तोक कंपनी से हमारे क्षेत्र में उत्पादों के संभावित वितरण के लिए जिम्मेदारी से इनकार कर दिया! यहां आपको इस प्रस्ताव के पूरे सार को समझने के लिए एक ब्रेक की आवश्यकता है ...



बेशक, हमने इस "सुपर अनुबंध" से इनकार कर दिया।



मैं यह ध्यान रखना चाहता हूं कि कोरियाई साझेदार अभी भी मूर्खतापूर्ण तरीके से नहीं बैठे हैं, जबकि हम रूस में अपने ब्रांड को "अनवांटेड" करते हैं, जल्द ही प्रतिष्ठित अनन्य प्राप्त करने की उम्मीद में। जैसा कि यह जल्द ही स्पष्ट हो गया - हमारे पीछे, लेकिन हमारे कंधों पर उन्होंने अपने उत्पादों को जहां भी संभव हो धक्का दिया। हमारे ग्राहकों सहित। कुछ, सबसे सक्रिय, सफलतापूर्वक "लहर को पकड़ा" उस पल में।



और यहाँ क्यों है: उपभोक्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए एक दिलचस्प आपूर्तिकर्ता होने के लिए, आपको लगातार उत्पादों की एक बड़ी श्रृंखला स्टॉक में रखना चाहिए, और औसत मासिक बिक्री के आधार पर कम से कम तीन महीने की आपूर्ति। अन्यथा, वर्गीकरण में अंतराल होगा और, ग्राहक की रुचि में गिरावट। आखिरकार, वे प्यार करते हैं कि गोदाम में हमेशा उनके लिए हर चीज और केवल सामान होता है। और सिद्धांत रूप में, वे सही हैं। लेकिन गंभीर निवेश के बिना ऐसा करना बहुत मुश्किल है।



तो, हमारे कुछ ग्राहकों ने सीधे कोरियाई लोगों को "खटखटाया" और सहयोग के लिए स्वीकृति प्राप्त की। लेकिन चूंकि वे एक बार में 20-फुट कंटेनर खरीदने में सक्षम नहीं थे, इसलिए उन्होंने उत्पादों को छोटे बैचों में ले लिया और उन्हें "संग्रह" के साथ मॉस्को पहुंचाया। यह "बीस" की तुलना में अधिक समय के लिए निकला, लेकिन कीमत के लिए, उन्होंने परिमाण का एक आदेश जीता। लेकिन हमने निर्माता से केवल सबसे लोकप्रिय श्रृंखला खरीदी, लेकिन हमसे आवश्यक के रूप में शेष वर्गीकरण खरीदा। यह बहुत आसानी से निकला, लेकिन केवल उनके लिए। और हमने इस तथ्य के कारण बाजार का हिस्सा खो दिया कि कोरियाई भागीदारों ने हमारे अतीत में शिपमेंट बनाना शुरू कर दिया।



जब उन्हें इस बारे में पता चला, तो हमारे आक्रोश की कोई सीमा नहीं थी। लेकिन, यह महसूस करते हुए कि हमारे पास "कट हॉट" का अधिकार नहीं है, हमें इस स्थिति से बाहर निकलने के लिए मजबूर होना पड़ा। सबसे कठिन प्रश्न द्वारा एक तत्काल समाधान की मांग की गई थी: इस प्रकार के उत्पाद को उसके "मैट्रिक्स" में कैसे बदला जाए, अगर आप एक कोरियाई निर्माता के साथ काम करना बंद कर दें?



बेशक, हमें एक रास्ता मिल गया। मैं उसके बारे में अगली पोस्ट में बात करूंगा।