गलत पैसा। एक स्टार्टअप की कहानी - भाग III

एक लंबी लुल्ल के बाद, हम स्टार्टअप बनाने पर लेखों की अपनी श्रृंखला जारी रखते हैं। इस तीसरे भाग में, हम बताएंगे कि कैसे हमने एक महीने में अपनी परियोजना के लिए वित्तपोषण प्राप्त किया और 4 महीने बाद हमने इसे कैसे और क्यों खो दिया।



यह पैसे के बारे में एक कहानी होगी जो पहली नज़र में आसान है और डेवलपर और निवेशक के बीच समझ और विश्वास कितना महत्वपूर्ण है।



उन लोगों के लिए जिन्होंने पिछले भागों को नहीं पढ़ा है: भाग I विचारों के बारे में और भाग II पायलट के बारे में



जैसा कि आप दूसरे भाग से याद करते हैं - हमने 4 महीने के लिए प्रोजेक्ट पायलट का निर्माण और पुनर्निर्माण किया और इस अवधि के अंत में हमारे पास एक ऐसी सेवा थी जिसे पहले ही दिखाया जा सकता था और आगे बढ़ना शुरू कर दिया।



दिसंबर 2008 नए साल का तोहफा 2008 के पतन में, कार्यकारी निदेशक ने हमें छोड़ दिया। वह उच्च भुगतान और आशाजनक स्थिति के लिए रवाना हुआ। यह किसी तरह से कंपनी की सामान्य स्थिति को प्रभावित करता है, लेकिन जैसा कि वे कहते हैं, जीवन आगे बढ़ता है। दिसंबर 2008 में, उन्होंने हमें दौरा किया और अपने नियोक्ताओं से इस परियोजना को वित्त देने की पेशकश की। इससे भी अधिक - न केवल हमारी वर्तमान परियोजना, बल्कि कई बाद के विचारों को वित्त करने के लिए। इस कंपनी के प्रमुख एक ही कार्यकारी निदेशक थे।



उस समय, यह हमें एक आर्थिक संकट के बीच एक वास्तविक उपहार लग रहा था और हम बिना किसी हिचकिचाहट के सहमत हुए। इस मामले के लिए, एक कंपनी का आयोजन किया गया था जिसने परियोजना के विकास की सभी लागतों का भुगतान किया। ऐसा लगता है कि यह केवल एक परी कथा में होता है।



जनवरी 2009 जल्दी झटका। इस तथ्य से उत्साहित होकर कि न केवल हम इस परियोजना में विश्वास करते हैं, बल्कि निवेशक भी हैं, हम परियोजना के विकास में महत्वपूर्ण रूप से उन्नत हुए हैं: हमने इसे चूना, सभी अनुबंधों, किराए के उपकरण और बहुत कुछ का निष्कर्ष निकाला। जनवरी के अंत में, हम बड़े लॉन्च के लिए तैयार थे, जिसे फरवरी की शुरुआत में निर्धारित किया गया था।



सब कुछ शांत लग रहा है, पैसा जा रहा है, सेवा बेहतर हो रही है, लेकिन खतरनाक कॉल खुद को महसूस करने लगे हैं। जितना अधिक आप जंगल में जाते हैं, उतनी ही दृढ़ता से आप सवाल पूछते हैं कि हम कब कमाई शुरू करेंगे और एक बड़ा समझौता (ज्वाइंट वेंचर एग्रीमेंट) पर हस्ताक्षर नहीं किए जाते हैं (निवेशक हमेशा आगे बढ़ता है)। हम व्यवसाय के निवेशक द्वारा समझदारी की कमी के रूप में यह सब लिखते हैं और बताते हैं कि सब कुछ कैसे होता है। ऐसा लगता है कि हर कोई शांत है।



फरवरी 2009 बार्कैम्प बाल्टिक 2009 । इस परियोजना को आम जनता के सामने पेश करने के लिए, हमने बारकैम्प बाल्टिक 2009 को चुना, जो रीगा में आयोजित किया गया था। हमारी सेवा इस आयोजन की सामान्य प्रायोजक थी। प्रस्तुति और लंबी और दिलचस्प बातचीत के बाद, हम और भी आश्वस्त हो गए कि हमारी सेवा मांग में है।



इस घटना के दौरान, और इसके बाद कुछ समय के लिए, हमें बड़ी संख्या में टिप्पणियां, सुझाव, और सुझाव मिले, जिन्होंने बड़े पैमाने पर सेवा के भाग्य का निर्धारण किया। इस पृष्ठभूमि के खिलाफ, हमने फिर से निवेशक से खतरनाक कॉल सुनी। अलार्म यह था कि ऐसा लग रहा था कि तीसरे महीने चले गए थे, हम घटना के प्रायोजक थे, मेरे पास अभी भी पैसा नहीं है। यहां हमने निवेशक के साथ एक और प्रत्यक्ष बातचीत पर जाने की आवश्यकता के बारे में सोचना शुरू कर दिया, बिना निदेशक द्वारा प्रतिनिधित्व किए मध्यस्थ के बिना।



मार्च 2009 भ्रम का अंत। मार्च में, हमने महसूस किया कि "परी-कथा" विकल्प विफल नहीं हुआ :) निवेशक ने बात करने से इनकार कर दिया, मुख्य कागजात पर हस्ताक्षर नहीं किए गए थे, वित्तपोषण बस रोक दिया गया था। निर्देशक ने स्थिति को निष्पक्षता से कम करने के साथ वर्णित किया।



इस पूरे महीने हम अधर में थे और यह नहीं जानते थे कि यह सब क्या करना है ... लेकिन यह सिर्फ फूलों की तरह निकला।



अप्रैल 2009 एक सेटअप। अप्रैल में, हमने परियोजना को जारी रखने, आपूर्तिकर्ताओं के साथ सभी समझौतों को अपनाने और आगे बढ़ने का फैसला किया। फिर तीन शानदार घटनाएं हुईं ...

1. पहला - संपूर्ण ग्राहक आधार और सभी बैकअप के साथ सेवा का नवीनतम संस्करण अक्षम किया गया था। यह पता चला है कि निदेशक और निवेशकों के व्यक्ति ने होस्टिंग और सर्वर के लिए एक भी बिल का भुगतान नहीं किया था। 2,000 यूरो एक दिन में गर्दन पर लटका दिए गए, जिसे एक की जेब से निकालना पड़ा।
2. दूसरा - यह पता चला है कि हाल के महीनों में किसी ने करों का भुगतान करने की जहमत नहीं उठाई, जो 3,000 यूरो की राशि में कंपनियों पर टिकी हुई थी।
3. तीसरा, और सबसे मज़ेदार, यह पता चलता है कि कंपनी को जो पैसा आया था, उसे एक पुनर्भुगतान अवधि और कई अन्य अद्भुत शर्तों के साथ ऋण के रूप में दिया गया था जो निवेशकों और कुख्यात निदेशक के बीच अनुबंध में निर्दिष्ट थे। बेशक, हमें इन मामलों के बारे में पता नहीं था :) सभी मामलों को संभालने के बाद, हमें 35,000 यूरो की राशि में निवेशकों को कर्ज मिला।

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निवेशक के साथ काम के परिणामों के अनुसार कुल: माइनस 40 000 यूरो, जो हमारे पास बकाया था। इसलिए हम ये चार महीने रहे। ऐसा लगता है कि पैसा मिल रहा है, हमें सचमुच तुरंत रहना था :)

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और अब निष्कर्ष ...



इससे, मैं आपको बताता हूं, एक बहुत ही अप्रिय अनुभव, हमने खुद को व्यापार स्वर्गदूतों और निवेशकों के साथ काम करने के लिए बहुत स्पष्ट और स्पष्ट सिद्धांतों के लिए सीखा है।

• संयुक्त उद्यम समझौता (जेवीए) - यह निवेशक के साथ काम करने की पूरी अवधि के लिए आपकी बाइबल है। इस कागज के बिना, एक उंगली भी नहीं उठाएं। यह जटिल, स्वैच्छिक और बहुत भ्रामक होगा, लेकिन इसे विस्तार से अध्ययन करने के लिए बहुत आलसी मत बनो।
• कभी भी ऐसे निवेशक के साथ काम न करें जो समझ नहीं पाता है कि आप किसके लिए क्या कर रहे हैं। यह सबसे बड़ी गलती होगी।
• "मैं एक डेवलपर हूं, अन्य लोगों को व्यवसाय करने दें" आपको एक समान स्थिति में ले जाएगा। बहुत तेज है। इसलिए, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि किसके साथ और कौन से अनुबंध संपन्न हुए हैं। कौन, किसको और क्या करे।
• आउटपुट स्पष्ट और पारदर्शी होना चाहिए। बाहर निकलें - यह है कि आप विभिन्न स्थितियों में निवेशक से कैसे विचलन करेंगे। निवेशक ब्याज खो देगा, परियोजना बाहर नहीं जलेगी या आप इससे थक जाएंगे, यह सब शुरुआत से ही स्पष्ट होना चाहिए!
• एक रिपोर्ट का अनुरोध करें! आपको यह बताने की आवश्यकता है कि क्या किया गया है, आप पैसे पर एक रिपोर्ट की मांग कर सकते हैं, यह कहाँ से प्राप्त हुआ, कब, कैसे, कहाँ खर्च किया गया था, आदि। यह बहुत महत्वपूर्ण है।
• तुरंत और तेज़ी से "वेक-अप कॉल" का जवाब दें! यदि आपको लगता है कि कुछ गलत है - तुरंत निवेशक से मिलें, अगर वह नहीं चाहता है, तो परियोजना को रोक दें जब तक कि सब कुछ स्पष्ट न हो जाए।

हम आपको दृढ़ता से इन नियमों का पालन करने की सलाह देते हैं, वे आपको सहयोग में बड़ी विफलताओं से बचने की अनुमति देंगे। यह सब उन स्थितियों पर लागू होता है जब आप केवल एक दोस्त के साथ एक व्यवसाय शुरू करते हैं (एक दोस्त पैसा है, आप विकास कर रहे हैं)। यह बिल्कुल वैसी ही स्थिति है और आप एक ही रेक पर कदम रख सकते हैं।



हमारे चक्र में आगे:

भाग IV - मत लटकाओ। उद्यम निधि के साथ बातचीत में हमारे अनुभव के बारे में।



इससे पहले, यह था:

भाग I - विचारों का जन्म कैसे होता है और भाग II - एक पायलट का निर्माण